文章关键字 ‘欧莱诺服饰’

欧莱诺服饰-服装品牌重建中的定位问题

2009年10月22日,星期四

服装行业随着竞争的升级,竞争的焦点已转移到品牌上。就目前国内服装业的强势品牌并不多见,因而最近几年许多品牌厂商纷纷进行品牌升级,重新规划品牌战略。在规划品牌战略的时候,我想最为重要的一点就是品牌定位。只有很清晰的品牌定位,其它的营销、传播手段才能有效地配合。在进行定位的过程中,我想有以下三方面的值得我们注意。
第一,品牌重新定位前必须进行有效的市场调研。从市场调研中获取第一手的数据,来了解品牌在消费者心目中的地位和形象。并且调研的数据可以支撑我们是否还要用原来的品牌还是建设一个新的品牌。有些企业盲目的希望建立一个新品牌而放弃老品牌,那么这个需要根据消费者的认知来决策而非企业自身的感觉。
第二,结合企业自身的资源能力。品牌的定位于企业的资源能力有密切的关系。企业想提升品牌的档次是对的,但如果企业资源不许可,能力还不够,那么品牌定位就需要结合实际的运营能力,让定位在最有效的空间里面发挥其优势,而不是盲目提升。
第三,参考竞争对手,或者其它品牌的定位。竞争对手或者其它品牌的定位决定了自己品牌的定位方向。为了避开红海,一定要知己知彼,划出属于自己的蓝海,把自己的核心竞争力发挥到最大的优势,而不是仅单纯的跟随,应当在跟随中建立自己的细分市场霸主地位。
服装品牌定位是一个系统工程,竞争越激烈,就越需要差异化的定位。差异化的定位愿意企业对竞争者、消费者及行业的清晰认知。

欧莱诺服饰:服装出口期待四季度复苏

2009年10月19日,星期一

申银万国昨日发布纺织服装行业三季报业绩前瞻报告指出,服装内销三季度渐有起色,出口期待四季度复苏。
申银万国预计纺织服装行业三季度基本面开始好转。经测算,重点公司1-9月平均每股收益(EPS)较上年同期(下称同比)回升13%,三季度环比(比上季度)回升6%。其中服装类企业总体销售增速好于二季度,但业绩分化较明显,业绩大幅超预期的有报喜鸟(002154,股吧)(002154);业绩低于预期的有美邦服饰(002269,股吧)(002269)。出口类企业增长较平稳,三季度出口企业订单数增多,但出口价格变化仍不明显。
迎接四季度消费旺季和出口回暖期的来临,服装板块的估值水平仍有提升空间。从估值看,申银万国测算的纺织服装行业2009年平均市盈率(PE)为27倍,2010年为22倍,PEG(市盈率相对盈利增速比率)为0.82。考虑到四季度消费旺季来临以及2008年同期低基数,品牌服装销售增速将继续回升,推荐报喜鸟、七匹狼(002029,股吧)(002029),美邦服饰需等待三季报利空消化,关注出口数据回暖对纺织行业龙头鲁泰A(000726)、华孚色纺(002042,股吧)(002042)等企业带来的投资机会。
●报喜鸟:业绩超预期。公司发布业绩修正公告,修正后预计1-9月净利润同比增长70%~90%(原预计40%~70%)。申银万国预计1-9月EPS为0.4元,同比增长76%。公司在9月结束的2010年春夏季服装订货会上签货的订单增速约20%,超出市场预期。
●美邦服饰:业绩低于预期。公司昨日发布业绩修正公告,修正后预计1-9月净利润同比下降0%~30%(原预计同比上升0%~30%)。申银万国预计1-9月EPS为0.31元,同比下降9%; 三季度业绩与二季度基本持平,单季每股收益在0.08元左右。
●七匹狼:环比好转,平稳发展。公司收入增速基本由订货会增速决定。申银万国预计2009年三季度业绩好于二季度,预计1-9月EPS为 0.46元,同比增长27%。公司在9月的2010年春夏服装订货会上订单增速约5%,低于市场预期,说明经销商订货心态仍较为谨慎。
●鲁泰A:订单饱满,价格尚未回升。公司订单数量逐月增多,目前色织布和衬衣的订单已经接到2009年底。由于产能限制,开工率已达到满产,但出口价格仍未出现明显回升,因此业绩变化不大。申银万国认为,鲁泰A在订单和产能都已满的状况下,下一步期待出口价格回升带来业绩增长。

欧莱诺服饰(网络分成广告)

2009年10月13日,星期二

“PPG当时的模式虽然有网站,但主要广告都是投向平面与电视媒体,因此一旦其广告的投放下降以后,后续的销售额就会明显下降,再加上其整个供应链失控,质量、物流都跟不上,引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。
最开始运营的一个多月,是在学习PPG,然而PPG随后出现了一些困难,凡客内部讨论后决定,将主要的营销渠道建立在网络上。
互联网咨询公司艾瑞也认为成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费,和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式;一方面能保证我们投放广告的有效性,另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”
如果停止投放广告,是否也会导致销售额的大幅下滑?
钟恺欣表示,“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地,其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌,他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看,一方面即使作为海外知名的服装企业,其每年也会做广告也有许多广告预算,只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。
“网络上进行营销关键在于,如果你的产品与服务足够好,就能不断地产生持续的购买。”钟恺欣认为。
据凡客方面提供的信息,目前其销售额中百分之五十是来自于老客户,用户的邮箱、资料等都会记录在后台上,以便后续的持续营销。
据了解,卓越网与当当网从2000年到2005年的销售总额,差不多只等于2006到2007年一年的销售总额,而后来的销售额基本上80%是老客户。
“当时的推广费用也很少,基本上就是用时间换市场。而现在市场推广与广告投放,之所以这些网络平台会大量推凡客的广告,是因为他们也有一个选择,即顾客的点击转化率要相对其它的高他们会觉得划算。一方面我们也进行后续的持续营销,会吸引许多回头顾客。”曾任职于卓越的钟恺欣介绍。

中国服饰对西方服饰文化的影响

2009年07月24日,星期五

中国服饰对西方服饰文化的影响:
如果说西方服饰文化刻意追求表现人体美,而完全忽视了服饰伦理,那么,中国服饰文化由于受到传统的伦理价值观念的影响还或多或少地保留着一些道德上的体统。譬如《礼记·王制》说:“作淫声异服。奇球奇器以疑众,杀!”(易·系辞》认为:‘始容诲淫“。《左传》称”贪色为淫“。《系辞》是秦、汗间的儒生所作,其后,赵飞燕、梁冀及其妻子等在服饰上的追求奇异和生活的淫乱,更说明了”冶容诲淫“。然而,尽管中国传统服饰文化没有或者很少突出对人体美的直接赞赏,但在一些古典文学作品里不乏对人体美的描写。从《诗经》,骚赋到明清的小说和传奇,其中都有这类描写,譬如”肌如白雪,腰如束素“。”肤如凝脂“、”虎背熊腰“,而且更多的是人与服饰共同构成的美的形象;”着我绣荚裙,事事四五通,足上蹑丝履,头上玳瑁光,腰若流纨素,耳着明月铛,指如削葱根,口如含珠丹,纤纤作细步,精妙世无双。“(《古诗为焦仲卿妻作》);”三月三日天气新,长安水边多丽人。态浓意远淑且真,肌理细腻骨肉匀。绣罗衣赏照暮春,蹙金孔雀银麒麟。头上何所有?翠微訇叶垂鬓唇。背后何所见?珠压腰 稳称身。“(《丽人行》)或许有人会以现代女性服装中的旗袍为例,来证明中国女装也着重表现人体的自然美,其实,这种旗袍是在本世纪上半叶受西方服饰审美趣味影响的结果,直至光绪年间,旗袍还不是现在的式样。传统旗袍在肩、胸、腰、臂、臀等部位的表现与突出人体美的西方女性服装完全不一样。和西方服饰艺术不同的是:中国服饰艺术不是突出人体美,而是充分调动艺术造型等手段追求一种装饰美,即一种超越形体的精神空间。从中国清朝以前的服装款式来看,遮蔽人体的宽抱大油是中国传统服饰的主流。既使某些人的形体很美,这种服装也不去展现这个美的形体。《资治通鉴》引萧何的话说:”天子以四海为家,不壮不丽无以重威,“从这层意义上去看宽抱大袖的中国古代皇帝礼服,我们应会明白它们为什么不去表现皇帝的形体美,而是着重写意传神,突出他们端庄威严的精神力量。屈原在《涉江》中言:”余幼好此奇服兮,年既老而不衰,带长铗之陆离兮,冠切云之崔嵬。“他以穿戴富有自己个性的服饰来表现自己愤世嫉俗,不趋炎附势的气度和情怀。西方服饰人体直观美和中国服饰人体装饰美的区别反映了两种文化形态价值取向的不同。林语堂就曾经指出:”大约中西服装哲学上不同之点,在于西装意在表现人身形体,而中装意在遮盖它。“(《生活的艺术》)莱辛说:”我承认衣服也有一种美,但是比起人体美来,衣服美算得上什么呢?“(转引自《西方美学家论美和美感》)而林语堂则持相反观点:”只有在没有美感的社会,才可以容得住西装……西装的式样是这样的,使街上的行人都会知道你的腰身是三十二寸或三十八寸……一般痴肥的四十岁妇女,穿起祖胸露背的晚服来赴歌剧的初夜公演,这也是西洋发明的刺目事物之一。(《生活的艺术》)
然而,由于中国服饰文化缺乏象伊斯兰一样的宗教观念的制约,所以很难抵卸西方突出人体美的服饰审美价值观的侵蚀。近代的旗袍和现代都市女性的各种扭四人体的服装便证明了这一点。中国有句俗语:“穿衣戴帽各随所好”。这说明中国服饰文化在一定程度上缺少伦理的约束。
当然西方服饰也吸收中国传统服饰的某些特点,譬如,当中国现代服装采用西方女装那种坦肩露背的领式时,西方则采用中国旗袍的立式领,但西方对中国传统服饰特点的吸收和借鉴毕竟是微乎甚微的。中国传统服饰的审美价值观不可能从整体上去改变或者去替代西方人的审美定势,而西方服饰文化则已形成对中国传统服饰文化的强大冲击波,中国人似乎不知不觉地在面临着服饰上的异化。
和伊斯兰服饰文化不同的另一个方面是:中西当代和现代服饰最引人注目的一个特点是:服饰款式不断翻新,追求品牌,高速淘汰,从而给经济资源带来巨大的浪费。这同反对奢靡浪费的伊斯兰服饰伦理学形成了鲜明的对比。翻阅近二十年来中西各国时装杂志,我们很容易发现,许多服装款式的平均寿命只有三至六个月,甚至更短。仅以裙子的款式为例,在二十世纪七十年代就有“中庸裙”、“密实裙”、“密摺把裙装”、“开裙”、“层叠裙装”、古典式裙装“相继问世。许多服装设计师每年都要推出许多新的服装款式,在不断地人为地刺激服装款式高消费的同时也不断地刺激人们的其他欲望。据国外有关资料报道,当英国王妃戴安娜得知自己被列为一九八三年’十大衣着最差女性”榜首时,感到十分羞傀和难堪,连英国的许多平民百姓也为她祈祷。这一事例极具有讽刺意义。它表明:服饰早已超越了普通人,甚认为,服饰不仅具有实用和装饰的功效,而且更重要的是,它有体现人类在信仰上的崇高精神境界的作用和意义。而中西服饰文化则将服饰艺术视为服装设计的首要原则,前者重装饰艺术;后者重人体艺术。伦理观念对服装设计与制作的调节作用受到不同程度的弱化或摈弃。甚至是英国成员的消费标准和审美标准。这种情形正如乔维诺。庞达诺曾指出的:“我们每天都看到服装是这样变更花样,四个月前还认为满意的服装,今天就已经过时而遭到摈弃。这种放荡不羁,只能受到谴责而无法加以禁止。”(《君主论》)虽然服装上的铺张浪费和追求新奇效应在中国传统服饰文化中从未占据主导地位,但不少有识之士对此却有警世之言在先,譬如,墨子就曾讲过:“为衣服之法,冬则练帛之中,足以为轻且暖;夏则缔络之中,足以为轻且清,谨此则止。故圣人之为衣服,适身体和肌肤而足矣,非荣耳而观愚民也……当今之主,其为衣服……铸金色为钩,珠玉以为佩,女工作文采,男工作刻接,以为身服。此非云益暖之情也,单财劳力,毕归之于无用也。以此观之,其为衣服,非为身体,皆为现好。是以其民淫僻而难治,其君奢侈而难谏也。”(《墨子·辞过》)墨子的话语是多么的中肯和精辟,但至今仍遭非议。
此外,当今的有些时装设计师还有意追求某种荒诞离奇的视觉效应。譬如在西方和日本等国曾一度流行过的“乞丐装”,人们故意把衣服弄破,东拖一片,西挂一片,甚至弄成衣不蔽体的样子。或者用陈旧肮脏的布来制作。
至于伊斯兰服饰伦理学坚决反对的男扮女装,女扮男装,在中西现代服饰中更是司空见惯,屡见不鲜。我们在街上常常可以看到身着男式服饰的所谓“假小子”和头扎辫子,耳戴金环的妖艳男子。还有些服装似乎是受了西方女权主义思潮的影响,有意在消除两性之间的特征差别,提倡所谓:中性服饰“或者”服饰中性化“。
一、伊斯兰服饰文化是以伊斯兰教义这一最根本的、最合理的价值观作为统摄服饰的文化、历史、时代、心理、审美等诸要素的最高主导思想。伊斯兰服饰艺术根本无需伦理学的干预,因为艺术本身就足以陶冶人们的高尚情操。
二、伊斯兰服饰文化强调服装必须遮盖羞体。因为虽然人体作为安拉的创造物是均称健美的,但人体是有男女之别的。暴露羞体很容易激起本能的情欲,从而败坏道德,使人降格为同动物一般。而西方服饰文化则有意突出人体。在将人体作为一种美来观赏时,忽略了人体美的特殊性及人体审美经验的特殊性,混淆了人体美与其他美的形态之间的差异。这种展现和突出人体的审美观是西方服饰文化的基础。它在某种程度上是古罗马文化的历史沉淀。而中国传统服饰文化虽然在一定程度上受到传统伦理价值观的约束,不是重人体的直观表现,而是重装饰的写意和传神,但这种传统伦理价值观缺少象伊斯兰伦理学一般的坚固支撑——认主独一的正信和后世归宿的最终关怀,因此,很难抵卸西方审美价值观在服饰设计与制作上的非道德化倾向的侵蚀,使自身最终发生异化。
欧莱诺OLOMO:olomo-olomo.com

踢踢兜服饰,下一个欧莱诺?

2009年07月16日,星期四

销售,卖的不是简单的产品,产品只是一个载体!
打动消费者的是:产品传递给自己的好处和感觉!
踢踢兜新的服装品牌,从正式推出到现在,不到个月的时间,没有花一分钱推广费用,销售已经超过了每天100单。
她非常的与众不同!
产品设计与众不同,品牌策略与众不同。
因为,她重新定义了衣服和人之间的关系!
她认为:
1、自古以来,服装是最接近我们身体的事物,现在我们要它更接近我们的心灵
2、 服装在人类生活中的角色,从踢踢兜开始转变,从外表转向内心,表达我们的梦想
3、 隐藏与流露,是踢踢兜品牌的灵魂,就像我们总是隐藏自我,但自我又总在不经意间流露出来
4、 兜里兜外,就是我们隐藏与流露的欲望和梦想,所以我们说,每个踢踢兜,都有一个梦。
5、 柔软、细腻、富有弹力而且持久不变形,是踢踢兜对梦想的坚持,也是我们对面料的坚持,因为那是直接紧贴我们肌肤的东西。
6、 踢踢兜,发现并释放了衣服的空间,在你最容易忽略的地方,安置下你最渴望的梦想。
7、踢踢兜,梦想之衫。踢踢兜里许个愿,穿上梦想就实现!
这个从踢踢兜最新推出的几个系列产品就可以看出:
1、艳遇系列:据说,穿上之后,艳遇几率提升76倍!
2、招财系列:据说,穿上之后,财气绕全身,加薪,谈判必胜!
另外,还有平安系列,感恩系列,小狗系列……
品牌的背后是文化
普通的服装品牌背后的文化很苍白
而踢踢兜品牌的背后,是一系列感人的故事。
例如,艳遇系列,背后就是一个非常诱惑人的故事,
这个故事现在很多人都在读,用不了多久,这个故事会成为中国最畅销的流行小说。
用一个故事,创造一个品牌,这就是踢踢兜的品牌策略,关于踢踢兜好的故事,也许还会有很多。

欧莱诺——PPG、VANCL时代的终结者

2009年05月29日,星期五

在服装电子商务网站欧莱诺(OLOMO)的产品介绍中,不但有着这样的感性描述,还有着产品细节和洗涤保养的理性描述,之所有将产品这样介绍,欧莱诺品牌持有者——上海灵邦电子商务有限公司经理周敢表示,他希望欧莱诺不仅是个B2C服装网站,也能成为消费者的贴身的免费着装顾问。

“此款衣服专为对品质有较高要求的男士设计,面料细密轻薄,悬垂感好,适合平时休闲时穿着,里面穿衬衫或薄毛衫即可。”
如果你看见这段描述,可能以为这段文字出自某时尚网站,如果你这样想,那你可错了。

欧莱诺的发展:从前辈同业学习经验
从PPG到Vancl,从雅戈尔到七匹狼,无论原先是否经营服装,但在电子商务浪潮下,越来越多的服装企业将门店开到了互联网。在电子商务的浪潮中,服装B2C从来不缺乏生力军,如何能在激烈又新兴的市场站稳脚跟,并创造出自己的品牌,对于新兵欧莱诺来说也同样是个难题。

周敢认为虽然在B2C服装领域属于“新兵”,但由于之前二十多年欧莱诺深耕于服装服饰领域,因此在生产设备、工艺设计、品质控制与管理经验上使得其对自己的产品品质拥有足够的自信。并有着为Meters Bonwe 、英国一线品牌玛莎、法国第一童装品牌Sergent Major、意大利一线品牌Moschino等国内外诸多知名品牌代工的经验。

当然周敢对于行业的市场前辈也保持着虚心求教的心态。在周敢看来,PPG快速整合资源的能力、对B2C的趋势的判断眼光;VANCL在品牌推广、团队建设、企业运营的优势都是欧莱诺在未来需要学习和加强的方面,“欧莱诺从来不拒绝学习”周敢说。但眼下的情况是,欧莱诺青出于蓝,或将做PPG、VANCL时代的终结者。

当然,欧莱诺也从对手失败的教训中吸取着经验。周敢对于PPG的轻公司的经营理念并不认同,“PPG为了打造‘轻公司’战略并没有设立自己的工厂,但我们不会重复他们的做法,我们有自己的工厂,这样便于我们更好的掌控产品品质以及为客户做个性化定制。”

用服务创造品牌价值
从竞争对手处学习成功经验,吸取失败教训固然能让欧莱诺在B2C领域少走弯路,但如何在成功发展自我的同时让更多消费者更快知道自己品牌似乎成为B2C领域永远无法回避的难题。当初PPG通过轰炸式的广告投放使消费者迅速知道PPG品牌,但在带来营业额和品牌提升的同时,也为企业资金链的运作带去了沉重的负担。周敢并不想重复PPG的道路,在他看来品牌的宣传更需要通过为用户提供的价值过程来传播,只有通过服务才能为用户带去更多的服装。

无法亲身体验产品是B2C服装行业面临着永远无解的问题,用户单纯通过网页无法知晓服装的面料、手感,也无从知晓服装尺码是否合适、颜色款式是否适合自己,用户无法试穿服装,无法亲身体验服装,因此用户在收到最终货品时难免会对产品产生不满意,造成用户体验的下降和对品牌认可度的下降。

周敢认为,服装并不是一件标准化的产品,尺码,版型,衣服面料厚薄、手感,颜色自己是否喜欢、工艺细节等等都会影响最终用户的使用感受,为了降低用户收到货品的不满意度,

在这样的情况下欧莱诺出人意料的提出了“无条件免费退换货”的承诺,在传统交易行为中不属于产品质量问题,商家不用为其售后负责的情况,在欧莱诺这里,都可以成为退换货的理由。之所以会作出这样的承诺,在周敢看来是希望通过此举增加用户的消费体验,赢得用户对于服装给消费者带去的价值认可。“品牌的核心是留住用户,将用户服务好,用户重复购买率高了,品牌自然会在消费者中广为传播。”周敢如是说。

欧莱诺希望通过踏踏实实将服务做好,让用户满意到永远,只有通过服务为用户带去更多价值,企业和品牌价值才能得到体现和提升——中国电子商务缺乏的是踏踏实实做事的人。让我们一起期待欧莱诺的腾飞。