在没有良好的设计实力与创意能力之前，我们以纺织服装为代表的加工制造业，只能按照国际企业已经在市场上形成的某种过时样式进行生产，只能贴以外国的品牌生产，中国数以万计的生产企业只能以精良的生产技术换取有限的加工费。所谓 ‘以10亿件服装换一架空客飞机’的悲剧，正是由于我们缺乏设计创新实力而带来的。“
中央美术学院院长潘公凯在今年6月提交给工业和信息化部的”关于在经济转型关键时刻加速发展现代设计产业的建言“中，用这样一番话，形象地阐述了创意设计能力的提升，在中国纺织服装行业未来发展中，所起到的重要作用。
事实上，在全球性金融危机之下，制造厂商面临着经营环境日益恶化的状态。这在淘汰了部分竞争力较弱的企业的同时，也正在驱使生存下来的企业通过增加创意、改善设计来提升产品竞争力。
660亿！商机在哪里？
有人曾经做过这样的粗略测算：假定我们的社会消费品零售总额为10万亿元，其中服装的销售占10%，即1万亿元，其中品牌服装占1/3，即3300亿元，这些品牌服装销售额中的20%是需要采购的，即660亿元，而这些采购都到哪里去了？要在哪里实现？这样巨大的市场蛋糕谁来瓜分？
众所周知，纺织服装产业链是一个多元生态，在这种环境中，商机又在哪里？
美国着名未来学家托夫勒指出，谁占领了创意的制高点，谁就能控制全球，”主宰21世纪商业命脉的将是创意。“可见，作为一个巨大的新经济增长点，创意设计这个行业拥有较高的利润空间，它带来的商机和附加效益更是难以估量。
对此，有业内专家指出，”在可预见的未来，创意设计不是一种奢侈品，而是一种必需品。它是品牌生存的要求，而并非传统观念所认为的，只是仅仅带来附加值。“
1创意=1500效益！
微软公司创始人比尔·盖茨曾形象地表述：”创意如有原子裂变，每一盎司的创意都能带来无以数计的商业奇迹和商业效益。“这充分表明了创意设计的伟大力量。
据测算，仅以工业设计为例，在产品外观的创意性上每投入1美元，就可带来1500美元的收益。
如果说创意是思想活动的结晶，那么”创意经济“就可以顺理成章地被理解为一种思想的交易，而”创意产业“，就是将设计师们的创新思维，转化为产品并进行买卖，实现收益。
可见，当创意设计产业化后，与”钱“程有关的收益仍是其主要目的。
在传统经济下，一分投入一分收获，小投入获得小收益，大投入获得大收益。而创意经济却不同，它可以在投入极小的情况下，获得比占有最初的市场份额理想得多的收益。
这便是创意的价值。伟大的创意可以带来巨大的收益。在中国的新经济中，越来越多的人正在为点子付费、为创意埋单。
去年，一个30岁的重庆人吴志勤凭借”单身腕链“的创意，仅仅投入了几千元，就在半年时间内赚到了3万元。
还在读大一的女生李绮玲，刚刚凭借”肚兜创意“设计出的时尚女鞋，捧走了10万元的创业基金。
重庆姑娘王小燕的”三腿丝袜“，在去年5月到10月的销售旺季，月销售量竟达到10万双。
”我很欣赏这样一句话：把创意变成生意，让智慧带来实惠。这句话通俗易懂地将创意产业做了高度概括。“上海市创意产业协会副会长章琦指出，中国的知识经济经过了点子时代、策划时代，如今来到了创意经济时代。
创意经济时代的核心自然是创意，但光有创意是不够的。很多创意机构、设计师个人和品牌企业，遭遇着共同的”成长的烦恼“。
24岁的上海小伙子林无知凭借一只胖墩墩的卡通熊猫Nonopanda在网络上迅速蹿红。然而，他除了手捧超高人气的动漫形象版权外，缺乏运作资金，没有营销团队，也难以预测这个原创卡通形象的未来。人气如此高涨的Nonopanda，多次被圈内人肯定，但几次商业合作谈判都以对方出价太低而失败——创意虽好，但缺少一个落地的平台，这些烦恼正是当今很多中国年轻创意者和处于成长期的创意机构们所共有的。
品牌企业亟需创意，但不知到哪里去找；而掌握了好创意、好作品的机构或设计师，又不知道品牌到底需要什么，或者找不到资金支持，让好的创意最终产生商业价值。品牌企业与创意机构之间，都在寻求双向对接，然而双方却都在”盲人摸象“，如两条平行线，永远找不到相交的那关键一点，往往彼此错过。
它们之间亟需一个对接的平台，来完成双向且更合理的组合与选择。这个平台，应该像深圳”文博会“那样，专为创意产业而搭建，让供需双方在最短的时间内进行集中展示、完成集中采购。
时尚创意空间搭建平台
将于10月21日在上海名仕街时尚创意园拉开帷幕的2009Reach&Touch时尚创意空间活动，便是这样一个平台。
由”创意市集“、”创意蜂会“、”创意大赛“和”创意大奖“四大主体活动组成的2009Reach&Touch时尚创意空间活动，最大亮点在于，参与展示的主体，由原来的品牌企业、设计师、设计院校，转变成为提升纺织服装品牌创意力服务的关联资源及机构。旨在集合创意和设计领域里的各类创意人、设计人、机构、公司、团体等，为行业各个企业提供服务。
这种”为产业服务“的理念，与本次活动的特别协办单位——上海名仕街时尚创意园的观点不谋而合。
据介绍，作为”产业链品牌服务平台“的名仕街，不仅是针对服装时尚创意型产业定向规划、设计、建造的创意产业集聚区，更是国际品牌进入中国市场的桥梁与纽带。从2007年底以来，仅其”1150发布中心“就承接了40多场次各类时尚创意活动。
为更好地体现对接效果，本次时尚创意空间活动的举办时间延长为十天，而上海名仕街企业管理有限公司总经理李一峰更进一步地表示，时尚创意空间活动对名仕街而言，不是一个仅仅为期十天的周期性活动，而是结合园区自身规划、具有延续性的”空间“，名仕街与中国服装协会共同的目的，是形成一个服务于纺织服装产业配套的时尚创意领域生态环境，为行业引爆厚积薄发的创意力量。
可以说，时尚创意空间开创的将是一个综合了观展与商业体验的独特行销平台。它是交流观念的一个崭新的开放式空间，是新一代设计者、艺术家和创意先锋共同呈献的一场视觉盛宴。它极好地集合了跨界创意的概念，范围覆盖时装设计、空间设计、平面设计、视觉设计、广告设计、品牌公关、营销策划、趋势研究等与产业相关的几乎所有方面。它既是一个热情生动的派对，又是一场着意而为的喧嚣，最重要的是，创意艺术家们在艺术馆式的传统的束缚之外，又寻找到了一种新的方式，来推广和销售他们的”金点子“以及作品。
对于跨界合作，依文集团董事长夏华深有感触：”不是服装设计师聚集在一起就可以产生好的创意，要让跨行业的人才结合。依文刚刚签约了国外的服装设计师、环境设计师和工业设计师，现代的设计师和传统的工艺师配合，才会产生有创意的作品。“
如何”把老鼠变成米老鼠“？2009年10月，上海名仕街时尚创意园，时尚创意空间——赢得关注就是赢得利润。
服装界新主张：创意设计＝“钱”程
2009年10月12日卓越的网络购物品牌-欧莱诺
2009年10月10日 欧莱诺是目前卓越的网络购物品牌，主要销售衬衫、T恤、毛衫外套、裤子、领带、睡衣等男士服饰。由欧洲着名设计师领衔企划，结合中国特色，通过承继20年专业服装企业生产管理经验，选用最好的高支面料及高士线高精细缝制成了质量优等的衬衫。衬衫质量优等，价格超低，欧莱诺通过互联网直接销售，将节省下的大量渠道费用和中间商的费用直接让利给消费者，用户还可以通过不定时发放的优惠券获得更低的价格。
在印第安语中，OLOMO是朋友的意思。
[1]OLOMO欧莱诺，中国首家无条件免费退换货的网上购物服装品牌，主营男士服饰，包括衬衫、外套、裤子、毛衣、内衣、T恤、配饰、家纺等，坚持经典、优质、超值、易搭配的服装理念，倡导简单优质的生活方式。
OLOMO欧莱诺由欧洲着名设计师领衔企划，汇聚中国优秀的设计师队伍，集结世界顶尖男装品牌经典元素，倾心研究中国男士着装特点，为商务人士提供高品质的一站式服装服饰服务。
OLOMO欧莱诺拥有世界一流生产设备、先进工艺设计、严密品质控制、完备管理系统，承继二十多年与世界众多一线顶级品牌的合作经验，选用世界最优质原材料精工细作，通过互联网直接销售，将节省下的大量渠道费用直接让利给用户。
“30天无条件退换货（穿过，洗过也能退换）”的售后保障让用户没有后顾之忧，突显OLOMO欧莱诺的诚信和自信。
在广大消费者的心中，OLOMO欧莱诺是一个为上班族、白领量身制作，提供经典的、优质的、易于配搭的精品服装的服装品牌，是为每个消费者提供方便的服装服饰解决方案。
欧莱诺不惧怕业界竞争
2009年10月9日 如今快速成长的服饰时尚类产品，已成为网购的第一大类商品。2008年服装网购已达到172亿元，增长率127%，2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元。从PPG的火爆一时，到VANCL的后来居上，每一个涉足该领域的厂商都希望能在服装电子商务中占到足够的份额。
目前国内服装B2C的竞争者还在增加，将来可能会有数百家乃至上千家，当模式竞争不再是核心竞争之后，服装B2C必须转向服装本身的体验和品牌竞争上来。艾瑞咨询报告中指出，在消费者优先关注网购产品的指标中，有74.2%的用户最关注的是产品质量，然后是价格高低、服务质量和使用口碑，各占 60%。
质量、价格与服务是B2C的三条生死线，而在这三方面，欧莱诺已经初步建立起自己的核心优势，“公司目前运营情况很好，我们有自己的工厂来保证产品质量和价格成本，服务我们也力争做到最好，未来还将引入风险投资和招募具有经验的CEO，我们希望将欧莱诺打造成百年服装品牌企业。”周敢充满信心的表示。
目前欧莱诺用户注册数以40%的增长率在稳步上升，而远高于行业的10%的用户重复购买率也使欧莱诺驶入了健康良性的发展轨道。但在欧莱诺面前，既有行业带头大哥VANCL，又有着线下网上联合运营的优衣酷等新崛起的势力，摆在欧莱诺面前仍然是一条颇为崎岖的竞争道路。
艾瑞发布服装网购报告VANCL成最大黑马
2009年09月30日 9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C网站中，VANCL（凡客诚品）以28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者。
其实，服装电子商务有十来年发展历史，之前一直不温不火，2007至2008年间，中国服装电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购的第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。根据艾瑞咨询统计，目前服装网购占整体网购交易量的12.8%。其中，服装B2C交易额在2009年约为24亿元，同比增速高达99.8%。
在服装B2C直销类网站当中，VANCL以28.4%的市场份额位居同行业第一。这家公司在2009年凭借39元女装、49元帆布鞋、79元牛仔裤等产品，凭借超低价格及一流的质量，在服装行业中造成极大震动，并迅速成为中国网民所熟知的互联网时尚生活品牌。在《中国企业家》杂志2009年“未来之星——21家最具成长性的新兴企业”评选中，VANCL年均增长率最高，达到1475.48%。艾瑞咨询预测，VANCL2009年销售额有望达到6亿元。
记者了解到，目前VANCL产品已涵盖男装、女装、鞋类、配饰、家居等，为了塑造其互联网时尚生活品牌形象，VANCL正在大中华区一线明星中寻找合适的品牌代言人，最近追加二千万资金用于技术研发和自建物流子公司建设。
VANCL正式成立于2007年10月18日，2007年的营业收入为112万元，2008年飙升至3亿元，预计2009年能达到 100%的增长，突破6亿元。VANCL目前每天有2万订单，销售服装5万件左右。VANCL的高速成长获得投资者的青睐，软银赛富、IDG、联创策源、启明创投等国际知名风险投资商已对VANCL进行了三轮总计数千万美元的风险投资。
作为VANCL创始人兼CEO，陈年是中国最早一批电子商务代表企业卓越网的创始人。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网，更名为卓越亚马逊，是中国最知名的B2C网站之一。而VANCL管理团队多来自卓越网，具有丰富的网络营销实战经验。VANCL以铺天盖地的网络广告让中国网民迅速认识了这个新品牌，这种营销模式也吸引了诸多模仿者。
根据艾瑞数据，目前中国服装网购用户达到8000万左右（09年预计值），中国网民数量已经是3.38亿（09年上半年），服装又是最必需的消费品之一，潜在的用户基数非常庞大。艾瑞咨询预测，服装网购交易额占服装零售额的比重2009年有望达到9.7%，预计2012年有望接近17%，销售额将突破800亿元。
背景资料：
1、艾瑞报告截图
艾瑞统计数据显示：在自主销售式B2C平台当中，09年VANCL交易额市场份额为28.4%，位居第一。
2、VANCL基本信息
成立时间 2007年10月。
创业团队 创始人&CEO，陈年，前卓越亚马逊创始人兼执行副总裁；
重要事件 2007年10月 VANCL成立，获得第一笔风险融资； 2007年12月，获得第二笔风险融资； 2008年6月，获得第三笔风险融资； 2008年12月，销售额接近3亿（包括线上线下渠道），成为中国男装B2C第一品牌； 2009年6月，正式进军女装服饰； 2009年8月，上线鞋类商品，产品线继续扩充。
发展现状 发展迅速，目前公司人员规模已超800人；预计09年销售额将达6亿，平均客单价240元。
网购市场咨询：服装网购市场将首超300亿元
2009年09月29日服装网购半年增八成，规模将首次突破300亿元。昨日艾瑞咨询发布的“2009中国服装网络购物研究报告”显示，服装网购已经开始侵蚀传统线下渠道。其中，服装B2C交易额在2009年约为24亿元，同比增速高达100%。成立仅两年的VANCL以28.4%的市场份额排名第一，老牌服装网购企业麦网以16.6%排名第二。
正望咨询发布服装品牌与网购调研报告
2009年09月28日 由中国互联网协会、中国服装协会、中国贸促会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会指导，北京正望咨询有限公司主办，阿里巴巴、新浪、搜狐、网易和腾讯协办的2009中国服装行业电子商务峰会于2008年3月31日在北京世纪金源大饭店隆重召开。正望咨询在会上发布了《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》，报告显示2008年在正望咨询调查的21个城市中共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，服装网购渐成气候。报告同时指出，不同特征的网民对不同品牌服装具有不同的偏好。
2008年网购服装172亿
调查显示，2008年正望咨询调查的21城市中共有1564万人在网上购买了172亿元的服装，其中京沪穗深四地有759万人在网上购买了87 亿元的服装，大连、天津、青岛、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、厦门和佛山10个东部沿海城市有400万人在网上购买了46亿元的服装，石家庄、郑州、武汉和长沙四个中部省会城市有145万人在网上购买了15亿元的服装，而成都、重庆和西安三个西部区域中心城市有260万人在网上购买了23亿元的服装。
服装是网上购买人数最多，金额也最高的商品。接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，服装也占到了全部网购金额的约四分之一（23.5%）。东部沿海城市和中西部城市中服装占总网购金额的比例高于京沪穗深。
调查显示上述21城市中2008年有2703万人在网上购买了734亿元的商品。
网民中的十大品牌
由于网民的总体特征是年轻，学历相对较高，所以运动休闲品牌在网民中最受欢迎。无论是男性网民还是女性网民，品牌提及率前三名均为耐克、阿迪达斯和李宁，无一例外全是运动品牌。男性网民品牌提及率第十一位为波司登，女性网民品牌提及率第十一名为艾格。不过艾格在女性网民中2008年购买过的服装品牌中位居第一。
不同品牌服装消费者的特征差异
调查显示，不同品牌服装消费者具有不同的特点。比如同样为休闲品牌，美特斯邦威的男性消费者群体中的学生比例明显高于真维斯和班尼路。女装中Vero Moda的消费者中文化程度在本科以上的非学生比例要高于ONLY和艾格，因此不同品牌服装应根据消费者的差异采取具有针对性的市场策略。
“服装教育创新高层论坛”在大连召开
2009年09月27日会聚国际国内知名服装院校、行业协会的精英学者专家，探讨服装教育、服装文化和服装产业的创新理念，9月21日上午，2009“服装教育创新高层论坛”在大连世博广场1号厅召开，论坛的主要议题是思考二十一世纪服装高校学科发展建设、高层次创新型专业人才的培养。来自意大利、法国、日本、韩国等国的国际知名学者和来自北京、哈尔滨、武汉、青岛、苏州等地的国内著名专家及服装企业代表二百余人参加了论坛。
大连工业大学党委书记张杰威代表论坛承办单位发表致辞。他指出，在全球金融危机的背景下，服装教育与文化创意如何与企业或资本市场对接，如何更好地培育大连服装时尚文化，振兴大连服装业的发展等课题摆在我们面前；二十一世纪服装高校学科发展建设，服装专业高层次创新型专业人才培养，服装教育产业未来的发展趋势等问题有待深入研究探讨。本届论坛作为一个契机，将促进国内外服装领域的专家学者携起手来，团结协作，把服装教育事业推向前进，为服装教育的创新与产业发展贡献力量。
辽宁省经济和信息委员会副主任蔺晓刚作了发言，对本届”服装教育创新高层论坛”给予了高度评价。他说，此次论坛是在我国服装产业结构调整和全球经济危机的背景下，在辽宁省服装行业快速发展的良好形势下召开的，对于促进辽宁纺织服装行业发展，增进区域交流，全面提升辽宁服装产业的整体水平具有重要的意义。
大连市政府副秘书长张乙明代表大连市政府对本届论坛的成功举办表示衷心的祝贺，对与会的国内外专家、新老朋友们表示热烈的欢迎。他指出，大连国际服装节和国际服装纺织品博览会已经逐渐成长为东北亚具有影响的服装贸易平台和重要的流行发布中心，并在促进海内外服装交流、国内品牌的树立，以及引导大连乃至东北地区服装产业发展方向等方面都发挥了重要的作用。此次“服装教育创新高层论坛”是本届中国（大连）国际服装纺织品博览会的重点项目之一，相信通过国内外专家学者思维和交流的碰撞，必将推动大连服装教育和服装产业以创新的姿态迎接挑战，抢抓机遇，创造更加辉煌的成绩。
来自意大利欧洲时装学院、韩国庆北国立大学、日本文化服装学院、法国ESMOD北京高级时装艺术设计学院、青岛大学、清华大学、武汉科技学院、苏州大学、东北大学、哈尔滨师范大学、大连工业大学和大连服装行业协会的专家分别作了主题发言，探讨的内容主要围绕以下方面：服装教育产业未来发展趋势；服装创新教育模式与创新人才培养；金融危机背景下，服装教育如何携手服装企业走出困境，实现共赢发展；服装文化创意如何与企业或资本市场对接；振兴大连服装业的发展，培育大连服装时尚文化，推动大连服装教育和大连服装品牌走向世界等问题。 服装教育,服装创新
欧莱诺服饰资讯-优衣库进军网购
2009年09月25日 继在广州开出新店之后，快速服装消费品牌日本迅销集团下属“优衣库”（UNIQLO）品牌，拟继续扩大中国影响力，推出网络销售平台。据迅销集团发布的消息称，将在中国开通“优衣库”的服装网购业务，该网络旗舰店即将于本月中旬上线。此外，优衣库今年的中国整体布局有望达到50家以上。目前，与优衣库并驾齐驱的另外两大全球快速服装品牌H&M和ZARA，尚未开通官方B2C平台，国内同时构建实体店和网销渠道的品牌亦很少。
据中华全国商业信息中心数据，2008年网上服装市场的交易规模已超过170亿元，占服装市场总规模的6%。在国际金融危机影响下，网络销售已经成为消费者最为青睐的廉价购物渠道，但优衣库方面表示，其网销价格将基本与实体店持平，竞争力并不清晰。优衣库此次开设网店，或冲击专注网络销售的P&G、凡客诚品这些竞争对手。
优衣库首尝B2C商机
对于优衣库这类品牌而言，网购市场显而易见。在淘宝网输入“优衣库”进行搜索，相关商品条目达到11206条。也就是说在官方B2C平台开启之前，已经有大量个体在网上从事优衣库品牌的服装代销业务。优衣库是否从这些代销点中看见网购的商机？
据悉，优衣库网络旗舰店将在4月中旬上线。目前，优衣库的竞品ZARA、H&M并未开设网店，国内竞争对手美特斯邦威、以纯、杰克琼斯等品牌亦未大规模涉足该领域。
据了解，目前国内仅报喜鸟等少数品牌同时开启了实体店和网店两条经营渠道。但以报喜鸟为例，其B2C业务以BONO为品牌，并非优衣库这样采取单一品牌两线销售。
“目前专注B2C，或报喜鸟这类有B2C业务的服饰品牌，他们网上销售的大都为职业男装，以衬衫、T恤为主。”服饰行业独立分析人士廖洁容表示，这不是没有道理的，男装款式相对女装简单，B2C成本较低。“这点与ZARA、H&M这类快速服装品牌并不搭调，这类品牌追求的是多样化和快速，且本身的商品价格已经很低。如果植入B2C模块，意味着要建立新的团队在上千款产品中挑选配送，成本有可能比店面成本还要高。”
价格无优势，引发竞争力质疑
确实如此，既然潜力巨大，何不自己来做？
同为快速时装品牌，相较于ZARA和H&M，优衣库的优势在于质量而非速度和价格。有消息称，此次优衣库拟开启的B2C平台，商品价格大致与实体店持平，但款式会更多样化。
“我会在淘宝网上找代购，购买一些正牌服装，而他们的价格往往会比实体店便宜。”在一家网络公司工作的陈小姐表示，自己常常在逛街时，记下一些服装的品牌和货号，然后通过网络寻找同样的货源，这样价格会实惠很多。正因为有陈小姐这样的群体存在，服装 B2C行业才会如此红火。
廖洁容则表示，目前国内消费者网购服装的动力主要来自于价格相对低廉。“没有价格作为驱动力，网购本身与女士喜爱逛街是相悖的。”来自海外的例子也充分说明了价格对同时兼营实体店和B2C的品牌来说，是多么重要。2007年，美国《时代》杂志曾评选出一家名为NAU的服装企业，认为它的销售将会成为改变未来整个商业模式的一次革命。据了解，这家企业在美国只有不到十家连锁店，消费者在专卖店挑选完衣服后，可以不在现场购买，而是选择到它的一个网站Webfront订购，经营者会给消费者10%的折扣。
优衣库没有这样做，它的胜算在哪里？
形在B2C，意在推品牌
据悉，优衣库推网购业务更大的目标是进一步推广优衣库品牌。
单纯寄希望于B2C带来的销售效果，意味着要持续不断地进行市场投入，PPG、凡客诚品都是典型的例子。优衣库的主营业务集中在T恤和羽绒服领域。
来自中华全国商业信息中心2008年12月对全国6个地区重点零售商场T恤衫销售数据监测显示，美特斯邦威以10.34%的成绩蝉联了东北地区的冠军，和森马并列华东地区第一名，综合市场占有率为3.39%。除此之外该品牌在其他4个地区皆未上榜。
这意味着美特斯邦威、森马在东北、华北等地区的口碑颇佳，但要突围其他区域，需要苦下功夫。按照舶来品优衣库的战略，B2C则有望弥补这一问题。更重要的不是B2C业务模式下的销量，而是如何凭借网购来引发更大规模的群体关注品牌本身，制造与实体店共同进退的协同效应。
另一方面，优衣库布局中国实体店的动作，并没有因为推出B2C而放缓。据了解，优衣库计划今年3月再开3家门店，使上海的门店总数达到11家。该公司计划，今年在中国的门店总数将在目前门店数量上翻一番，达到50家以上，超过过去7年在华开店总数。
国内网购鞋服业务渐成气候
2009年09月24日 国庆节前夕，服装促销大战愈演愈烈，众多服装品牌厂商纷纷抢滩网络市场，今年的服装网购攻势似乎比往年都要猛。面对网络对购买力的分流，泉州的一些服装品牌企业也开始寻求新的销售渠道，试图从网络中打开局面。
国内某网站云集了全国各地知名的品牌，如马克华菲、杰克琼斯、雅戈尔、优衣库、红豆、G2000、美特斯邦威等。这些品牌产品在网上购买均能享受一些特别的优惠。
当传统服装业在国际金融危机中受到强烈冲击时，新兴的服装电子商务公司却一枝独秀，保持逆市增长的势头。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，2008年调查的21个城市中共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，是网上购买人数最多、金额最高的商品。报告显示，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，服装也占到了全部网购的23.5％。
在激烈的传统渠道竞争中，经营成本无上限增加、经销商、代理商的管理难题、国外品牌对商业空间的抢占，都困扰着很多本土服装品牌的发展。面对越来越多的网民在网上购买服装，去年下半年以来，七匹狼、匹克、国辉、彬伊奴、季季乐等泉州众多民企掀起了一股试水电子商务的热潮。
调查显示，网民中品牌提及率最高的排名中，七匹狼、安踏、柒牌等三个泉州品牌进入前十。分析人士认为，由于网民的总体特征年轻、学历相对较高，耐克、阿迪达斯等运动休闲品牌在网民中最受欢迎。“受全球宏观经济影响，加上市场竞争日趋激烈，网络销售以其快捷、便利等优势成为年轻消费者喜爱的购物方式。”业内人士认为，随着电子商务环境趋于成熟，以网店形式表现的网络直销已经成为行业发展趋势。
该人士称，近年来，邮购销售等新兴的销售方式逐渐在中国普及，纺织服装企业对于直销，尤其是网上销售的关注度更是前所未有。他说：“当传统渠道难以保持较高的增长率时，寻找促进销售增长的新渠道将成为服装企业追求的目标，自行建立直销网络或者借助互联网零售商的平台发展新渠道，都是服装企业在未来渠道建设过程中不可回避的发展问题。”
一位企业负责人说：“公司已有针对性地开了网店，目前是为了清理一些库存及断码产品。”他认为，网络直销只是定位为公司传统的营销终端的一种补充。在价格方面，因为没有店租这块成本在内，网购产品的价格往往可以打到5 折左右。
“欧莱诺：以服务成就品牌”
2009年09月23日 欧莱诺品牌持有者周敢表示，他希望欧莱诺不仅是个B2C服装网站，也能成为消费者的贴身的免费着装顾问。
“此款衣服专为对品质有较高要求的男士设计，面料细密轻薄，悬垂感好，适合平时休闲时穿着，里面穿衬衫或薄毛衫即可。”如果你看见这段描述，可能以为这段文字出自某时尚网站，如果你这样想，那你可错了。
在服装电子商务网站欧莱诺（OLOMO）的产品介绍中，不但有着这样的感性描述，还有着产品细节和洗涤保养的理性描述，之所有将产品这样介绍，欧莱诺品牌持有者——上海灵邦电子商务有限公司总经理周敢表示，他希望欧莱诺不仅是个B2C服装网站，也能成为消费者的贴身的免费着装顾问。
“欧莱诺：以服务成就品牌”
欧莱诺总经理周敢，在创办OLOMO网站前已经在服装生产、外贸行业浸淫多年
从前辈同业学习经验
从PPG到Vancl，从雅戈尔到七匹狼，无论原先是否经营服装，但在电子商务浪潮下，越来越多的服装企业将门店开到了互联网。在电子商务的浪潮中，服装B2C从来不缺乏生力军，如何能在激烈又新兴的市场站稳脚跟，并创造出自己的品牌，对于新兵欧莱诺来说也同样是个难题。
周敢认为虽然在B2C服装领域属于“新兵”，但由于之前二十多年欧莱诺深耕于服装服饰领域，并有着为Meters Bonwe 、英国一线品牌玛莎、法国第一童装品牌Sergent Major、意大利一线品牌Moschino等国内外诸多知名品牌代工的经验，因此在生产设备、工艺设计、品质控制与管理经验上使得其对自己的产品品质拥有足够的自信。
当然周敢对于行业的市场前辈也保持着虚心求教的心态。在周敢看来，PPG快速整合资源的能力、对B2C的趋势的判断眼光；VANCL在品牌推广、团队建设、企业运营的优势都是欧莱诺在未来需要学习和加强的方面，“欧莱诺从来不拒绝学习”周敢说。
当然，欧莱诺也从对手失败的教训中吸取着经验。周敢对于PPG的轻公司的经营理念并不认同，“PPG为了打造‘轻公司’战略并没有设立自己的工厂，但我们不会重复他们的做法，我们有自己的工厂，这样便于我们更好的掌控产品品质以及为客户做个性化定制。”